供应商太多,物料太繁杂,如何优化?

你是否为以下问题烦恼?

 

一、供应商数量庞大,每个采购平均负责五十多家供应商。

 

即使是每周拜访一家供应商,也需要一年的时间才能把所负责的供应商拜访完。实际情况也是如此,由于每年都会有新产品开发计划,采购不可能有足够的时间拜访供应商,更别提对供应商的管理了,一两年下来,还有几十家供应商仅仅限于电话和邮件沟通。

 

二、供应商对该企业的平均销售额逐年降低。

 

除去十余年的汇率变化,该企业的采购额增加一倍,而供应商数量增加五倍,平均每个供应商每年对该企业的销售额降低了60%,这种情况下,供应商的积极性逐年降低,供应商的管理难度逐年增加。

 

三、采购员的工作量和工作负担增加,但效率降低。

 

采购要面对太多的供应商和内部流程、文件性的任务,低价值工作量增加,工作压力和工作负担增加,采购的工作成就感越来越低,也造成采购部员工离职率一直居高不下。

 

造成这种情况的原因有很多,但主要有以下几个:

 

1、每一任采购经理都会对供应商进行洗牌。但每一个采购经理的任期都没超过三年,所以供应商洗牌没完全结束,下一轮洗牌就又开始了,每一轮洗牌,现有供应商都会有新的备选供应商,这是导致供应商数量增加的主要原因。

 

2、设计、研发、工程、质量等部门推荐供应商。每开发一款新产品,都会有新的供应商被推荐进来,研发人员会推荐他们认为最适合他们开发的新产品的供应商,采购在供应商选择的问题上一直处于低话语权的状态。

 

3、供应商开发和采购流程不完善。采购在供应商开发的过程中只起到了搜集潜在供应商信息、建立商业关系的作用,企业管理层凭个人喜好决定某一个新物料开发几家供应商,而采购流程就成了一张废纸。

 

相信有很多企业也存在上述这样的情况:供应商群体庞大,但缺少核心供应商;采购天天很忙,却一直在做低效率低价值的工作;采购战略仅仅停留在概念上,采购流程随管理层心情变化而变化;采购对供应商的管理越来越难;整个采购情况的改善也越来越艰巨……

 

于是就行成了一个在采购领域最可怕的死循环:开发新产品——无合适的供应商——开发新供应商——无规模采购优势——沦为非战略供应商——开发新供应商……

 

供应链毫无疑问已经成为制造和流通企业的核心,而供应链的优化首先要从最前端的采购和供应商管理开始。供应商的整合对采购来说是一件非常有挑战性和非常有难度的工作,其中涉及到模具的回收、供应商库存清算、物料转移样件确认、小批量样件确认、新报价评估等一系列的工作,而且很多供应商由于涉及到各方面的利益,真可谓是牵一发而动全身。

 

在这种情况下,如果想要成功地整合供应商,必须达到以下条件:

 

1、企业高层意识到战略采购的重要性,并将采购提高到战略的高度,支持供应商整合。

 

2、采购团队有强烈的内部整合意愿,面临这种恶性循环的情况,要么选择拍屁股走人,要么忍气吞声混日子,要么有人牵头对现状进行彻底地改善。

 

3、需要研发、工程、设计等其他部门的配合。很多产品、零件的高度重合,需要涉及图纸等文件的变更,甚至需要新的设计思路,开发出通用型的零部件取代多个料号。

 

4、需要销售和市场团队的认同。当一个企业并不具有太大竞争力的产品销售出现问题时,很多销售会希望增加新产品完善产品序列,而当多种型号的产品充斥市场的时候,核心产品往往也失去了竞争力。苹果iPad的成功和汉王电纸书的近百款产品对比就可以发现其中的问题。

Advertisements

2018-7-19,老李的60岁生日

 

张艾嘉说,每个人的心里都有一首李宗盛。

 

可能是《当爱已成往事的》的曾经,

也可能是越过《山丘》后的豁达;

 

可能是安静地听一首《给自己的歌》,

也可能是回忆那些《爱的代价》;

 

可能是说不清道不明的《鬼迷心窍》,

也可能是浅唱低吟的《凡人歌》;

 

可能是感慨万千的《匆匆》,

也可能是无疾而终的《结束》;

 

可能是一念执着的《漂洋过海来看你》,

也可能是爱过恨过也释怀过的《领悟》。

 

可能是追悔莫及而《新写的旧歌》,

也可能是人生终将会有《梦醒时分》。

 

每一个人心中都有一首李宗盛。

是穿肠的情话,是受苦的过往,

是难免的伤心,是风雨的人生。

 

听着他的歌,我们长大了。

既然青春留不住,且用真情换此生。

神像 in 《我不是药神》

【《我不是药神》里 印度街头出现的两尊神像的寓意 你真的看懂了吗?】当吕受益病入膏肓,程勇决定再次飞往印度买药。当他买完药从药店出来,走在嘈杂的印度街头,有人抬着两尊印度神像从他面前走过,四周烟雾缭绕。这一幕,可以说是电影的点睛之笔。

这两尊神像到底什么来头呢?他们分别是湿婆和迦梨。一只手提着一颗头颅的是迦梨,她是湿婆的妻子帕瓦尔蒂的化身。迦梨最大的功绩在于,她杀死了一个强大的魔鬼拉克维拉。魔鬼的每一滴血,都可以产生出一个新的化身。迦梨在与他的战斗中,把所有化身的血全部喝干,最终消灭了魔鬼。虽然作为印度教里面人气极高的女神,迦梨也因为过于强大,而肆意放纵自己盲目毁灭世界的欲望。甚至在战胜魔鬼克拉维拉之后,因为过于愤怒和激动,不顾三界众生的安危,乱蹦乱跳,整个大地都震动起来。湿婆为了缓解迦梨给大地带来的震动,将自己垫在迦梨脚下。

而迦梨手中的人头,代表着人类的“小我”意识。迦梨将它砍掉,这样才能从“小我”造成的痛苦中得到解放,开启智慧,实现“大我”。

湿婆和迦梨都代表着毁灭与重生。就好比电影里的程勇,凭自己的力量,与高价药对抗,创造了一个低价药市场,给病人带去希望,而又一手摧毁了低价药市场,摧毁了病人的希望。在经历了内心的痛苦挣扎,目睹吕受益遭受病痛折磨之后,两尊印度神像的若隐若现,代表着程勇开始逐渐剥去油腻市井小贩的“小我”形象,神性开始显现。他的精神得到了升华,走入了“大我”的境界。这次他终于下定决心不计代价的救人了。

来源:家人杂志

高考这件事

高考这件事情,绝对是全国轰动,百度也应景给出了相应的Logo。网上全国各地传出的送考照片,看得我有点纠心,也有点不知所措。送考第一天,很多照片都传出了妈妈团们的旗袍装,意味着旗开得胜。更有好多家长团们老师团们红装上阵,意味着开门红。为了孩子,所有家长的心都一样。虽说都要有一颗平常心,但是在这全国上下举目的时候,还有各个不同的媒体全程报道的时候,有多少人的心是平静的?现在,2018-6-7早上918,才开考第一门不久。但是校门外的家长们,应该是站了一个世纪的感觉吧

两年后的今天,我不知道我会有一种什么心态,紧张是肯定的,但还必须要在孩子面前表现出一切淡然。看着媒体上各个地方的对于高考现场的报道,我真的有点想哭。孩子们高中三年起早贪黑的,披星载月的,三年呐,有多少个日日夜夜。

今天高考第一天,我都感觉外面格外安静,感觉连小鸟都躲藏了起来。作为江苏的考生,经历的过程或许比其它省市的更为曲折。

孩子们,你们是期予厚望的,这是每个家长的心态。但是每个家长都愿意自己的孩子是健康成长的。高考只是人生中一个大考验,经历高考,作为学生才是完美的,正如经历过生子之痛的女人才能是一个完整的妈妈。


考好考坏,爸妈都等你回家吃饭

考好考坏,爸妈都等你回家吃饭

——献给即将参加高考和其他所有考试的人们

 

孩子,考试是个点,生命是条线。没有人因考试赢得所有,也没有人因考试输掉一生。考好考坏,爸妈都等你回家吃饭!

孩子,成败转头空,青山依旧在,你又怕什么? 把该答的试题答了,把该忘的功名忘了吧。考好考坏,爸妈都等你回家吃饭!

孩子,哪有什么一考定终生,人生处处是考场!别紧张,试卷不过一张纸,未来才是一幅画。考好考坏,爸妈都等你回家吃饭!

孩子,青春不只路一条,何必急于见分晓?只要心中碧空如洗,明天的太阳就会照常升起。考好考坏,爸妈都等你回家吃饭!

孩子,人生的绝顶聪明,不是机智答题而是从容接纳。你呀,要么光明磊落地赢,要么心悦诚服地输。考好考坏,爸妈都等你回家吃饭!

孩子,努力了拼搏了,剩下的就是听命了。请相信,如果未能尽如人意,定是上天另有安排。考好考坏,爸妈都等你回家吃饭!

孩子,爸妈知道每年高考出分的时候,哭一批笑一批,只有上过大学的才知道,四年后的风雨,谁的天下,都别说得太早。

孩子,其实文凭不过是一张火车票,清华的软卧,本科的硬卧,专科的硬座。火车到站,都下车找工作,才发现老板并不太关心你是怎么来的,只关心你会干什么。

孩子,今天让我突然想起比尔盖茨的话:”难道坐头等舱会比坐经济舱先到达目的地吗?”所以,不要对孩子提出过于苛刻的要求,尽力就好!站一路也是一种历练……

 

为有今年高考的孩子们,加油!